56书库 > 都市小说 > 我真是万亿大佬 > 正文 第244章 一条不归路
    沈锋看着一只傻不拉几的白猫,好笑道:“这种东西也能火?”

    “那太好办了,不就是潮流艺术家,你去找老宋,潮人要多少有多少!”

    可儿会心一笑,不愧是资本家,集团业务联动的确牛逼。

    这就是人性,每个顾客都喜欢独占性,尤其是那种需要费点力才能得到的东西,更能激发人们的斗志。

    任何品牌只要能能让顾客拥有“人无我有”的优越感,

    百分百成了!

    当然杯子只是第一步,人家紧接着在欢乐海岸店举办一场名为“BeingACat”的主题派对,邀请知名博主和奈雪粉丝一起吸猫。

    活动现场的年轻人画上猫咪妆,想象自己是一只猫,在喵爪包、猫眼绿宝石特饮等新品的投喂中,感受猫的闲适与惬意,新鲜感十足。

    官方微博还对派对进行图片直播,未能到场的粉丝们也能云吸猫,于是“铲屎官”“柠檬精”纷纷跟评转帖,瞬间引爆网络。

    面对几十上百家冤家对头,选择一个更小的切入点猫,一下拉近与年轻人的距离。在吸猫大行其道的当下,直击他们的内心,引发他们的共鸣,成功制造惊喜和话题。

    虽然茶饮门槛低,产品极易被模仿,但与年轻人相契合的品牌调性一旦立起来,你就是他们心中的不二选择。

    这才是牛逼的品牌营销。

    “这些是喜茶的六大主打:芝士茗茶、芝芝水果茶、当季限定水果茶、波波家族、满杯水果、纯茶。”

    “去年还推出冰激凌和雪糕杯,不定期推出欧包、酸奶杯等产品。主力价位在十五到三十五之间,三十以上的产品占比21%。”

    “奈雪の茶和乐乐茶既卖茶,也卖软欧包,二者结合,希望达到“1+1>2”的效果。”

    “都是霸气系列,包括招牌饮品霸气芝士草莓、霸气杨梅、霸气阿里山初露等等,三十以上产品占比高达25%。”

    “特别是欧包种类多达上百多种,还在不断创新,卖点主要在于低脂低糖,对都市女性来说更加健康。”

    沈锋放下第五杯,看着面前什么霸气阿里山初露、鹿丸噗哩、益力多绿、北极光……

    光看名字,谁能分得出自己喝的是什么?

    各种黑话,什么黑波波是黑珍珠,脆波波是翡翠鲜奶,珍波椰是珍珠椰果波霸三合一。

    是不是故意让你永远也不知道加的是什么配料?

    可儿拿出很多实拍照片,给沈锋具体分析道:“你看喜茶选址多在购物中心或写字楼,以白色为主色调,再搭配铁质吊灯、金属质感的点单台,即使在奢侈品专柜扎堆的一楼,风格十分高级,毫不逊色。”

    “点单区是L型吧台,被分为点单、取单、打包三个区域。一直排队的印象也与他们的店堂设计有关,大吧台+尽量少的堂食座位+忙碌且分工明确的工作人员……”

    “这是奈雪的风格,目标受众是岁的白领女性,设计追求时尚简约,打造女性空间,甚至在细节上也细致入微。”

    “你摸摸这杯子,为方便女生手拿茶饮自拍,特意设计更纤细,外面镀一层磨砂还不至于移动的过程中滑落……”

    “还有怕女生口红粘杯,在杯口处的凹槽也做细心调整……”

    “今天两个品牌有金主爸爸砸钱,开始尝试不同风格,喜茶推出黑金店、概念店……”

    “甚至尝试快闪店,每天各种活动,什么OCT-LOFT国际爵士音乐节、丛林音乐节、美宝莲派对以及时装周,足迹遍布各种潮活动……”

    “奈雪走的是诗意路线,根据春夏秋冬四季演变规律,以及镜、花、水、月等载体,推出春·镜、夏·花、秋·月、冬·雪等四种店型……”

    沈锋看着可儿滔滔不绝,隐藏商业技能终于被点亮,不枉自己如此煞费苦心。

    突然也有一个新感悟:业务越多,联动越强,有的时候甚至自己都没想到。

    比如茶饮和潮流文化,

    现在居然火的一塌糊涂?

    可儿看着沈锋似笑非笑的模样,不得不感叹这家伙的远见卓识,居然想的这么远?

    现在潮人如日中天,短短八个月就成为潮流圈炙手可热的大明星,尤其是上个月接入级入口……

    彻底炸了!

    现在真味茶饮只要上线,有的是资源和人脉玩潮流,甚至只要做好产品和服务,跟着老宋就能飞上天。

    当然自己必须努力,拼命学习商业,难得有机会提升自我,凭什么不努力?

    接下来两个多小时,沈锋重新梳理一百六十多家门店风格和定位,尤其是产品,贵精不贵多,每个季度主打六款精品。

    当然服务和体验必须跟上,尤其是时尚潮流元素,人家肯花三四十买杯茶,岂能不满足想装逼的需求?

    “两个月后真味重新上线,具体细节你自己跟老宋谈……”

    “我让百万赢家对接一个入口,以后Y币也能结算,给你引一波流量……”

    “丁薇那边你自己去商量,看看如何新媒体营销……”

    “至于其他……”

    可儿赶紧接话道:“放心,我们几个每周都固定吃饭聊天,具体合作不用你费心!”

    沈锋很满意这种工作态度,三个女人一台戏,自己手下可不只三个吧?

    回到集团,让李南君把竞调报告拿过来,主要对手只有三个:喜茶、奈雪、乐乐茶。

    都是资本的宠儿,估值最少几十亿,IPO种子选手……

    喜茶号称茶饮界的潮牌,合作对象包括NIKE、太平鸟、百雀羚、玛丽黛佳,甚至大英博物馆……

    尤其凸显年轻文化,逐渐把自己打造成一个茶潮牌,使之变成一种新潮、炫酷的生活方式。

    奈雪喜欢充满文化与艺术气息,什么TeamLab、钻石世家、锤子科技、健人邦、FlowerPlus……

    涵盖限定产品、主题活动,涉及策展、艺术、科技、健身、花艺等领域。

    乐乐茶和GAP、雪花秀、乐纯、沈大成都有过产品或营销的合作,号称不管品牌是什么,最终传递给消费者一定轻松自由的生活方式。

    看完资料,不得不说在成为网红茶饮的路上,所有品牌必须使遍浑身解数,不断给消费者提供新鲜感。

    每天站在门口,

    花枝招展满脸春风道:

    大爷,

    来玩啊!

    :。: